中國推進“走出去”發(fā)展多年，越來越多的企業(yè)和個人選擇到海外投資和經營。海外市場有著眾多機遇，但也有著不同于國內的風險。以下結合中國江蘇國際經濟技術合作集團有限公司（以下簡稱“中江國際”）海外工程建設實際，簡要表述“走出去”的主要風險及防范措施。
法律法規(guī)規(guī)范不同導致的合同風險
到海外承接項目，大部分合同都是甲方擬定好的，合同中參照的大部分法律法規(guī)和相關規(guī)范都要依照當?shù)鼗蛘邍H規(guī)則執(zhí)行。對于剛剛走出國門的企業(yè)，對當?shù)胤煞ㄒ?guī)以及國際規(guī)范要熟悉，有條件的，要盡量聘用熟知當?shù)胤煞ㄒ?guī)的專業(yè)人士。在現(xiàn)實中，很多企業(yè)在承接工程或者投標時，對稅法、勞工法、工程準則等不屑一顧，也沒有在談判或者投標時給自己留下談判空間，等到真正執(zhí)行時，面對業(yè)主或者監(jiān)理提出的某些貌似刁鉆的要求，動輒大吵大鬧，不僅有損國人形象，到頭來往往也占不到便宜。
中江國際之前在北蘇丹參與了一個辦公樓交鑰匙工程，合同內要求暖通系統(tǒng)必須是美國的開利中央空調系統(tǒng)。公司在投標時根本沒有對采購部分細加研究，投標時也沒有考慮到該國是美國制裁的國家，美國的產品根本無法供應到此地。后來雖然通過斡旋，替換了其他品牌，但是從某些方面也反映了中國企業(yè)在走出國門時對國際工程合同中的風險沒有給予足夠的重視。
另外，中國人缺乏利用合同爭取自己權益的意識。我們在海外實施的一個市政管道項目，現(xiàn)場有很多已有設施需要動遷,包括地下電纜、高壓鐵塔等。按照合同,這些本屬于業(yè)主的工作范疇。但是因為業(yè)主不作為，嚴重影響到了工程進度，平臺成本也隨之增加。經過討論之后，項目部向業(yè)主提出交涉，通過開會、致函、索賠等手段，一方面給業(yè)主造成了很大壓力，另一方面也為以后項目工期索賠、合同額變更創(chuàng)造了良好條件。但是多數(shù)中國企業(yè)在國外缺乏索賠意識，只顧悶著頭干，干完了再跟業(yè)主談工期和成本索賠問題。要知道，根據國際工程承包合同規(guī)定，工期和成本索賠，是有一定程序和時效性的。一旦錯過了時機，業(yè)主當然不會認賬。要防范法規(guī)風險，一是要加強對國際法律法規(guī)和國際合同的重視，了解并尊重當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，如果有條件，要聘請專業(yè)的法律和合同人士，防范合同風險。二是走工程承包管理專業(yè)化路子。在海外工程領域，中國的施工企業(yè)和隊伍得到的綜合評價是“做實事可以，搞書面東西差”。長期以來，中國的工程施工走的都是粗放型路子，管理團隊分工不明確、一人身兼數(shù)職，重現(xiàn)場、輕文字工作，這樣貌似節(jié)省成本，其實在施工過程中有很大的風險。打造專業(yè)的商務和技術管理團隊，不僅能增強抗風險能力，也能提升中國建筑業(yè)海外形象。
匯率風險
中國企業(yè)走出國門，大部分進入的是相對落后的國家和地區(qū)，有著各種風險和陷阱，匯率風險就是其中之一。企業(yè)在向外輸出勞動力、商品和服務的同時，一定存在國際貨幣或者當?shù)刎泿诺闹С龊褪杖�。而不管是國際貨幣還是當?shù)刎泿�，都有著增值或者貶值的風險。比如，南蘇丹因為政局不穩(wěn)定，外匯收入減少，與美元掛鉤匯率一度從3:1貶值到7.5:1，在當?shù)氐暮芏嘀袊�，因為市場差、競爭激烈，盲目承接當�(shù)仨椖�，導致經營非常困難。一方面南蘇丹物資奇缺，很多建筑材料、機械依賴從國外進口，需要國際硬通貨，當?shù)刎泿诺馁H值直接導致物價大幅上揚、施工成本大幅提高；另外一方面，當?shù)刎泿刨H值導致市場上硬通貨奇缺，但凡有點門路的都大量套現(xiàn)硬通貨，收到的工程款都是當?shù)刎泿�，套現(xiàn)麻煩，中國工人的工資都發(fā)不出。
因此，企業(yè)在海外承接項目時，要對工程所在地的政治經濟發(fā)展狀況有一定的了解，防范金融風險。合同結算貨幣要盡量選用相對穩(wěn)定的硬通貨。有些有硬性規(guī)定或者業(yè)主比較堅持的，合同談判時可以采用當?shù)刎泿藕蛧H貨幣掛鉤的方式，或者采用混合貨幣支付（一部分硬通貨、一部分當?shù)刎泿牛?/P>
戰(zhàn)爭風險
以南蘇丹為例，2011年剛獨立時，這個國家的基礎設施接近于零，應該說在未來的幾年里有個蓬勃發(fā)展的黃金期。很多中資企業(yè)也看到了這一點，蜂擁而來。但大多數(shù)企業(yè)對南蘇丹內部和外部存在的隱患沒有充分的認識：一是南蘇丹與北蘇丹的矛盾。2011年，北蘇丹一分為二，油田75%劃給南方，管道和港口還隸屬于北方。南蘇丹的獨立，對北蘇丹的經濟影響非常大，物價飛漲、貨幣貶值非常嚴重。此外，南方為了爭取獨立，跟北蘇丹斗爭了許多年，彼此間的仇恨比較深。2012年，因為管道費問題談不攏，南蘇丹關閉了自己的油田，被國際社會視為自殺行為。緊接著，因為不滿北蘇丹的作為，2012年4月，南蘇丹擅自攻擊了北蘇丹的黑格里油田，雙方劍拔弩張，一度進入全面戰(zhàn)爭的邊緣。二是南蘇丹內部部落眾多，各個部落為了各自的利益，推舉出利益代表在政府任職，每個利益代表只為自己的部族考慮，國家觀念淡薄。三是國民教育比較落后，領導者執(zhí)政能力差。2013年7月，基爾總統(tǒng)悍然解散了整個內閣以及副總統(tǒng)職務，雖然當時沒有什么大的風波，但是整個形勢開始微妙起來。2013年12月15日，騷亂發(fā)生，很快蔓延到整個首都，到處都是槍戰(zhàn)。
在新常態(tài)下，越來越多的企業(yè)開始“走出去”，遇到這樣的情況該怎么辦？對于企業(yè)和員工而言，一定要常備硬通貨，保證工地人員撤離時有充足的資金；二是車輛和油料以及生活物資得有儲備，防止突發(fā)性事件；三是提前制定撤離路線，護送工作人員回國，必要時可通過各種途徑遠離騷亂發(fā)生地。當蘇丹騷亂發(fā)生時，中江國際在該國項目部雖然已經預期到會出現(xiàn)的狀況，但有些情況還是超出了大家的想象。當時，項目部在油區(qū)項目還有10名工人，因為沖突已經蔓延到油區(qū)以及其他地區(qū)，撤離很困難。當時，項目部采取了以下措施：聯(lián)系使館、匯報情況，聽取使館的意見；聯(lián)系國內總公司、匯報當?shù)厍闆r，并請示緊急撤離；緊急聯(lián)系業(yè)主，協(xié)調油區(qū)工人撤離問題。通過努力，項目部第一批人員通過陸路先行取道烏干達，油區(qū)相關人員順利通過飛機返回首都，并和首都管理人員構成第二批人員，緊隨其后撤到烏干達，油區(qū)和首都的固定資產都做了妥善的安排。
未來一段時間，中國建筑業(yè)將形成新一輪“走出去”熱潮。在“走出去”過程中，企業(yè)一定要做好準備，防范可能出現(xiàn)的法律法規(guī)、社會安全、匯率等風險。
轉自《中國建設報》
